Dan Holohan: ¿Qué pensaste que no lo lograría?

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Cuando comenzamos con HeatingHelp.com en 1997, la gente que construyó ese primer sitio crudo me dijo que podíamos tener una página de enlaces. Pregunté qué era eso y el joven que codificaba me dijo que era un lugar en el sitio donde los visitantes podían ir a ver qué otros sitios me parecían interesantes. Estaba comprando libros viejos sobre calefacción en ese momento de una startup de tres años que se especializaba en libros usados, así que le pedí que me vinculara a eso.

"Yo no me molestaría, Dan", dijo. "Estas personas no van a estar por mucho más tiempo".

"¿Porque eso?"

"Bueno, si vas a vender libros o libros usados, necesitas una URL que diga, digamos, Books.com o UsedBooks.com. Nadie va a ir a un sitio llamado Amazon.com para comprar libros. Ese nombre es ridículo".

Encontramos una compañía diferente para construir la próxima versión de HeatingHelp.com.

¿Qué producto, herramienta, servicio o sistema en nuestra industria pensó que nunca lo lograría, pero luego lo hizo? Por ejemplo, estaba recordando cuando llegaron los códigos de barras y muchos mayoristas dijeron que no los usarían porque su negocio tenía demasiados productos. Los códigos de barras serían imposibles de adoptar para ellos.

Y eso me trajo de vuelta a mis días trabajando en una tienda de comestibles. Teníamos una herramienta que llamamos rotador. Echó tinta azul en una almohadilla, giró una serie de cinturones de goma para seleccionar el precio correcto y luego golpeó con su rotador encima de todas las latas en la tienda. Cuando el precio cambió, nos sentamos con botellas de alcohol y bolas de algodón durante horas, borrando la tinta y reiniciando el rotador.

Entonces llegó una nueva máquina. Salió a chorros trozos de papel pegados que mostraban el precio. Los rotadores se retiraron y pensamos que la nueva máquina estaría con nosotros para siempre.

Cuando aparecieron los códigos de barras, muchas personas negaron con la cabeza y dijeron que de ninguna manera.

Estaba hablando con algunos amigos en la industria y uno de ellos dijo que no creía que las calderas de modulación/condensación fueran a existir por mucho tiempo cuando llegaron por primera vez. Eran demasiado caros.

Recordé uno de mis primeros viajes a la gran feria comercial ISH en Frankfurt, Alemania. Era 1991. Estaba mirando un mod/con y no tenía idea de lo que era. Un vendedor se acercó y me lo contó. Le pregunté cuánto duraría la cosa y me dijo 10 años.

"Se supone que las calderas duran 100 años", dije.

"Usted debe ser de América", dijo.

"Claro que sí. Nuestras calderas duran mucho tiempo. ¿Qué se supone que debes decirle a un cliente después de solo 10 años de servicio?"

Mirar. Y piensa en todas esas cosas que pensaste que nunca harías hace años. Muchos de ellos no lo hicieron, pero apuesto a que más de ellos lo hicieron.

Les contaremos sobre los avances masivos en tecnología de calderas que hemos logrado en los últimos 10 años. Luego comprarán uno nuevo".

"Eso no es lo que la gente hace", le dije.

Sonrió y dijo una palabra: "Mercedes".

Entonces, estaba bastante equivocado acerca de las modificaciones y desventajas.

Cuando aparecieron por primera vez los circuladores lubricados con agua, negué con la cabeza y dije que no había forma de que estos lo lograran. Los circuladores necesitan aceite. Tienen que ser grandes y pesados ​​y usar mucha electricidad. Eso es lo que quiere el mercado. ¿Por qué? Porque simplemente es.

Me equivoqué de nuevo, pero cuando aparecieron los circuladores inteligentes con sus motores ECM, mantuve la boca cerrada y observé.

Con la edad viene la experiencia y, con suerte, algo de sabiduría.

Otro amigo en el negocio dijo: "Pensé sinceramente que los minisplits serían para siempre una instalación especial para propietarios de viviendas. Y, sin embargo, aquí estamos en uno de los climas más fríos de los EE. UU., vendiéndolos como una fuente primaria de calor".

¿Recuerdas el aire acondicionado de alta velocidad? Tenías que pasar todas esas mangueras flexibles por toda la casa. Claro, eso fue más fácil de hacer que encontrar espacio para los conductos, pero luego vino el mini-split.

Es bueno mirar y estar callado. Nunca se sabe. Mi primera computadora fue una Leading Edge. Escribí mi libro, "El arte perdido de la calefacción a vapor", en esa máquina. Guardé mi trabajo en una caja de disquetes y lo imprimí en una impresora de matriz de puntos todos los días en caso de que Leading Edge decidiera abandonar. Tenía la sensación de que las computadoras lo lograrían, pero no tenía idea de que estaríamos donde estamos ahora en solo unas pocas décadas más tarde.

Vi PEX a gran escala por primera vez en Suecia. Esto fue en diciembre de 1990 y la gente de Wirsbo me invitó a ser uno de sus invitados en una celebración que estaban teniendo. La empresa había vendido suficiente PEX para dar la vuelta al mundo cinco veces. tengo que escucharTomas Engel , quien había inventado ese increíble plástico. Contó una gran historia. También pude ver a los trabajadores colocar PEX debajo de algunas calles de Estocolmo para evitar que se formara hielo.

"¿Cómo puedes permitirte hacer esto?" Yo pregunté.

"¿Cómo podemos darnos el lujo de no hacer esto?" dijo uno de los ingenieros de Wirsbo. "Si no lo hacemos, la gente se resbalará y caerá".

Oh.

¿Qué pensó cuando vio su primera adaptación SharkBite? Eso está funcionando bien. Lo mismo ocurre con la mayoría de los otros accesorios de conexión que combinan PEX con metal, pero muchos dieron un paso atrás cuando llegaron, pero ahora tenemos piezas de calderas y sistemas de escape de plástico e impresión 3D. Quién sabe qué sigue, pero sospecho que sea lo que sea, muchos negarán con la cabeza y dirán que no al principio.

¿Taladros inalámbricos? ¿Teléfonos inteligentes? ¿Cámaras infrarrojas? ¿Aislamiento de lámina de burbujas? ¿Encendedores de superficie caliente?

¿Recuerdas cuando llegó el iPad? Algunos bromearon diciendo que era un producto femenino. Compré uno tan pronto como pude.

¿Grandes tiendas? ¿Venta en línea? ¿Franquicias de contratistas? ¿Creías que esos iban a lograrlo?

¿Y qué tal hoy? El gobierno ahora está involucrado en la dirección de la industria. Cuando la ciudad de Nueva York dice que quiere deshacerse de la calefacción a vapor y reemplazarla con bombas de calor, presto atención. Sé mucho sobre calentamiento a vapor. Sé que se puede hacer que funcione económicamente y brinde una gran comodidad, pero como soy mayor y presto atención, puedo ver cómo van a ir las cosas, y no solo en Nueva York, sino en todas partes.

Los gobiernos quieren reemplazar el gas con electricidad por razones ecológicas, y ahora también por razones geopolíticas. Lo ordenarán, tal como ordenaron mejoras en la eficiencia de la combustión hace años. Big Gas y Big Oil formarán más PAC para luchar contra esto. Al comercio no le gustará el movimiento hacia la electrificación porque cambia la estructura misma de su negocio.

Es nuestra naturaleza decir que esto nunca lo logrará.

Pero mire a los grandes fabricantes de equipos de calefacción y observe lo que están haciendo. Mire los avances en la tecnología de bombas de calor que aparecerán antes de que cualquiera de nosotros pueda creer que sucedió. Mire lo que sucede con la tecnología de batería de gravedad y mucho más.

Mirar. Y piensa en todas esas cosas que pensaste que nunca harías hace años. Muchos de ellos no lo hicieron, pero apuesto a que más de ellos lo hicieron.

Observa y encuentra tu lugar en el cambio. Si no lo haces, simplemente volverás allí agitando las manos y pisando fuerte.

Dan es el editor colaborador de hidrónica de Supply House Times. Fundó el popular sitio web www.HeatingHelp.com donde encontrará precisamente eso: ayuda para calefacción. Publique sus desafíos técnicos en el tablón de anuncios de The Wall y obtenga comentarios de algunos de los mejores en el negocio. Puede comunicarse con él en [email protected]. ¡Le encanta saber de ti!